Interimmanager Vertrieb

Normalerweise sucht ein Unternehmen einen Interimmanager, wenn z.B. ein konkretes Projekt oder Problem gelöst werden muss, dafür jedoch im Unternehmen nicht die notwendige Kapazität oder das notwendige Fachwissen vorhanden ist, oder das Unternehmen das Projekt unbeeinflußt und unabhängig ("keine Betriebsblindheit") mit neuen, evtl. kreativen Ideen vorantreiben möchte.  Sehr häufig werden Interimmanager auch zur Überbrückung einer geplanten oder ungeplanten Überbrückungszeit eingesetzt, wenn der aktuelle Stelleninhaber z.B. länger krank sein wird, in Elternteilzeit geht, überraschend kündigt oder das Unternehmen vor einer Neubesetzung noch einiges "aufräumen" möchte. 

Nachfolgend ein paar Beispiele aus meiner Erfahrung:

•     Ihr Vertriebsleiter/-leiterin / Leiter Projektmanagement / Leiter Key-Account Management / Key Account Manager wird dem Unternehmen auf eine absehbare Zeitspanne nicht zur Verfügung stehen, wird aber wieder zurückkommen. Sie wollen die Stelle weder neu besetzen, noch das Team  führungslos lassen.
•     Sie planen ein Sonderprojekt im Vertrieb, z.B. neue Vertriebsprozesse einführen, für das Sie aber keinen geeigneten Projektleiter zur Verfügung haben, oder für das Sie einen Projektleiter suchen, der fokussiert, unabhängig und unbeeinflusst an die Aufgabe herangeht.
•     Sie möchten einen neuen Markt erschließen und benötigen dazu einen Projektleiter, der die notwendige Erfahrung und analytisch-strategische  Vorgehensweise hat, um die Erschließung vorantreibt.
•     Ihr Vertriebsleiter/-leiterin hat kurzfristig das Unternehmen verlassen. Bis zur Einstellung eines neuen Vertriebsleiters benötigen Sie eine Übergangslösung.
•     Ihrem Vertreternetzwerk mangelt es an Betreuung und Sie haben bis zu einer Neueinstellung weder die Kapazität, noch die Qualität für eine ordentliche  Betreuung.
•     Ein bedeutender Key-Account Ihres Unternehmens erwartet eine kontinuierliche Betreuung, die Sie aber auf absehbare Zeit nicht leisten können.

Sie sehen, die Gründe für den Einsatz eines Interimmanagers können vielfältig sein und sicher gibt es Einsatzfälle, die weder oben gelistet sind, noch die mir gerade einfallen. Ihr Unternehmen allein kann die Situation und die Notwendigkeit einschätzen und bewerten.

Das wichtigste Entscheidungskriterium, das Sie analysieren müssen (gerne helfe ich Ihnen bei der Analyse) ist, was es Ihr Unternehmen kosten würde / welche Einsparungen nicht erreicht werden / welche Potentiale nicht ausgeschöpft werden können, wenn z.B. ein neues oder wichtiges Projekte aufgrund fehlender Kapazität oder fehlender Expertise nicht wie geplant oder gar nicht realisiert wird, bzw. wie die Leistung einer Abteilung aufgrund fehlender Führung sinkt oder ein Key Account mangels fehlender Betreuung nicht die erwarteten Umsatzzahlen bringt. Welche Auswirkungen und negative Konsequenzen kann das für Ihr Unternehmen haben? 

Rufen Sie mich an. Wir diskutieren gemeinsam und unverbindlich, entweder am Telefon oder bei Ihnen vor Ort, ob der Einsatz eines Interimmanager notwendig und sinnvoll ist, um Ihre Aufgabenstellung oder Ihr Problem zu lösen.

Die Tätigkeit eines Interimmanagers ist zeitlich befristet. Neben der zeitlichen Befristung, der Interimmanager geht wenn das "Projekt" beendet ist, hat der Einsatz eines Interimmanagers noch weitere Vorteile:

+ Interimmanager bieten dem Unternehmen genau DIE Expertise, die es benötigt.

+ Interimmanager sind unabhängig und sind im Unternehmen nur dem Projekt verpflichtet, für das sie geholt wurden.

+ Ein Interimmanager führt z.B. eine Abteilung oder ein Projektteam mit einem unabhängigen und unbeeinflussten Ansatz. Prozesse, Entscheidungen, Abläufe und       

    Veränderungen richten sich ausschließlich nach den Vorstellungen des Unternehmens.

+ Ein Interimmanager bringt Erfahrungen und Kenntnisse aus seinen Tätigkeit in anderen Branchen, Märkten und Situationen mit, die Ihrem Unternehmen meistens           gar nicht zur Verfügung stehen. Er kann deshalb unabhängig, offen und transparent aus "seinem Werkzeugkasten" das Beste für eine Situation vorschlagen. 

+ Interimmanager können offen und unbeeinflußt agieren und sprechen. Sie müssen auf keine vorhandenen, teilweise inoffizielle, Netzwerke, Prozesse,   

    Gruppierungen etc. Rücksicht nehmen - Sie gehen das Projekt an und "hoffieren" nicht das Ziel. 

+ Sehr häufig erkennt der Interimmanager Potentiale für Verbesserungen, die bisher im Unternehmen niemand erkannt hat. Der Interimmanager agiert unabhängig   

    und offen und ist nicht "betriebsblind".

Interimmanager sind teuer!                                                                                Stimmt das?

Wenn man allein die Tagessätze betrachtet, scheint das auch wirklich so zu sein. Das ist aber nicht die ganze Wahrheit. 

Meine Arbeit als Interimmanager stellt die Erbringung einer vergüteten Leistung dar, die von vornherein, mit gegenseitigem Einverständnis, zeitlich begrenzt ist. Als Interimmanager erledige ich meine Aufgabe und verlasse danach das Unternehmen wieder. Aus diesem Grund wird zwischen Ihrem Unternehmen und mir als Interim-Manager kein Arbeitsvertrag geschlossen, sondern ein projektbezogener Dienstvertrag. 

Gegenüber festangestelltem Personal entfallen für Ihr Unternehmen erhebliche Zusatzkosten wie Renten- und Sozialversicherungsbeiträge, kalkulatorische Urlaubs- und Krankheitstage, Kosten zur betrieblichen Altersversicherung, Boni, Dienstwagen etc. die in der Gesamtheit der Zusatzkosten je nach Unternehmen zwischen 35 und 50% liegen können. 

Ich möchte, daß ihr Unternehmen von Anfang an genau weiß, was meine Dienstleistung als Interimmanager kosten wird.

Um einen Dienstvertrag abzuschließen, muss mindestens folgendes klar definiert sein:

•     Detaillierte Beschreibung der Problemstellung
•     Detailliertes Anforderungs- und Leistungsprofil
•     Auflistung der Kompetenzen
•     Zielfestlegung
•     Festlegung des Zeitraums
•     Festlegung der Kompetenzen
•     Festlegung der Pflichten und Rechte

Wenn Liefer- und Leistungsumfang klar sind, erstelle ich Ihnen ein Angebot, das detailliert die Leistungen aufführt, inkl. Ihrer Kosten für meine Tätigkeit. Normalerweise gliedern sich die Kosten in Fixkosten, heißt die Kosten für meine Tätigkeit als Interim-Manager in Ihrem Unternehmen, sowie variable Kosten wie z.B. km-Kosten für Fahrten mit meinem Fahrzeug bei dienstlich veranlassten Reisen, Hotelkosten etc.. 

Liegt Ihnen mein Angebot vor, können wir vertraulich über die Kosten sprechen.

Meine Expertise ist der Vertrieb im nationalen und internationalen Maschinen - und Anlagenbau. Auf Basis meiner > 25jährigen Erfahrung im Vertrieb, davon viele Jahre in leitender Position, kann ich Ihr Unternehmen z.B. in folgenden Vertriebsbereichen als Interimmanager unterstützen:

• Interim-Vertriebsleiter gesamt
• Interim-Vertriebsleiter Innendienst
• Interim-Vertriebsleiter Außendienst
• Interim-Leiter Vertreternetzwerk
• Interim-Leiter Projektmanagement
• Interim-Leiter Key-Account Management
• Interim-Key Account Manager TOP-Kunde
• Interim-Leiter Business Development
• Projektleiter Einführung neuer Strukturen und Prozesse im Vertrieb, inkl. Entwicklung der Strukturen und Prozesse
• Projektleiter Aufbau einer Niederlassung im In- und Ausland (ich bin in Deutsch und Englisch verhandlungssicher)

Sie haben eine Aufgabenstellung, die thematisch in den Vertrieb passt, die aber nicht in der obigen Liste steht? Rufen Sie mich an. Wir diskutieren gemeinsam und unverbindlich am Telefon oder bei Ihnen vor Ort, ob ich Ihr Unternehmen mit meiner Expertise unterstützen kann.

Grundsätzlich sollte jeder Selbstständige eine Berufshaftpflichversicherung, im Fall eines Beraters oder Interimmanagers inkl. Vermögensschadensversicherung, abgeschlossen haben.

Auch ich habe eine solche Versicherung und stelle Ihnen eine Kopie der Versicherungspolice gerne zur Verfügung.

Bei der Tätigkeit als Interimmanager ist es faktisch unvermeidlich, dass der Interim-Manager auch vertrauliche Informationen des Unternehmens erfährt, offiziell, weil er diese für seine Arbeit benötigt oder inoffiziell, weil darüber geredet oder diese präsentiert werden. Sehr häufig kann es sich dabei um vertrauliche Informationen aus Technologie, Verfahren, Märkte, Strategien, Kunden und Preise handeln, die für das Unternehmen existentiell sind und/oder dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil oder Wettbewerbsvorsprung sichern. Aus diesem Grund ist es verständlich, dass Unternehmen höchste Priorität darauf legen, dass diese Informationen und das Wissen darüber nicht öffentlich werden und nicht z.B. an den Wettbewerb und die Kunden gelangen.

Meistens sind die Art und der Umfang der vertraulichen Informationen, auf die der Interimmanager im Zeitraum seiner Tätigkeit bei dem Unternehmen Zugriff hat, sehr schwer detailliert zu definieren. Aus diesem Grund sollten das Unternehmen und der Interimmanager eine allgemeine Verschwiegenheitsvereinbarung unterschreiben, national und international auch als Non-Disclosure-Agreement (NDA) bekannt. Sinnvoll ist es, gleich eine gegenseitige Vereinbarung zu unterzeichnen, da der Interim-Manager auch ein Interesse daran haben kann, dass z.B. seine Methoden, Schulungsunterlagen, Modelle etc. nicht öffentlich verbreitet werden.

Es sollte beachtet werden, daß z.B. auch eine oder beide Parteien ein hervorgehobenes Interesse daran haben könnten, dass z.B. der Einsatz eines Interimmanagers in einer bestimmten Position nicht bekannt wird, z.B. wenn Restrukturierungsmaßnahmen anstehen oder ein Key-Account-Kunde nicht wissen soll, dass er von dem Interimmanager nur zeitlich begrenzt betreut wird. Dies muss aber von Fall zu Fall entschieden werden.

Generell ist die Vertraulichkeitsvereinbarung mit der Beendigung des Auftrages beendet, allerdings geht die Vereinbarungswirksamkeit, für beide Seiten, über das Vertragsverhältnis hinaus. Der Zeitraum der Wirksamkeit nach Vertragsende muss Sinn machen, realitätsnah sein und sollte vertraglich vereinbart werden.