So arbeite ich

Nach meinen Erfahrungen gehört heute zu einer nachhaltig erfolgreichen Vertriebsarbeit ein Teil "Wissenschaft" und ein Teil "Gefühl, Talent, Begeisterung und das Sieger-Gen". Ich glaube aber auch, und meine Erfolge geben mir recht, dass es zu einer erfolgreichen Vertriebsarbeit notwendig ist verstärkt kundenorientierte Eigenschaften der Vertriebsorganisation, der Prozesse, der Strukturen  und der Mitarbeiter   in den Vordergrund zu stellen. Es reicht nicht mehr aus den Verkauf zu optimieren, sondern den gesamten Vertriebsprozess. 

Das Potenzial Ihrer Strukturen, Prozesse und Mitarbeiter zu ermitteln und diese mit den Anforderungen der Märkte und der Kunden zu vergleichen steht immer am Anfang meiner Arbeit. Mit meiner Erfahrung finden wir die geeigneten Massnahmen, um mit Ihrem Vertrieb Spitzenwerte zu erzielen. Dadurch sparen Sie Kosten, motivieren Mitarbeiter und begeistern Kunden. Im Durchschnitt konnte ich bis heute die Leistungsdichte im Vertrieb um bis zu 30 % steigern und den Umsatz erheblich steigern.

Mitarbeiter, die mit Begeisterung, Motivation und dem "Gewinner-Gen" ausgestattet sind, braucht ein Unternehmen um erfolgreich zu sein. Aus diesem Grund ist es mir wichtig, dass die Resultate meine Arbeit sofort umsetzbar sind. Das erfordert von allen Beteiligten harte Arbeit und den Willen zum Erfolg. Sind die ersten Erfolge erkennbar, steigert das auch die Motivation und Akzeptanz bei den Mitarbeitern für Änderungen.  Unmotivierte Mitarbeiter neu und nachhaltig zu motivieren ist eine der grössten Herausforderungen, ist aber die Grundlage für den Erfolg. 

Am Anfang steht eine gründliche, ehrliche und detaillierte Markt- und IST-Analyse. Persönliche Gespräche mit z.B. Kunden und Lieferanten (dabei unterstütze ich)sowie die Einbeziehung der Mitarbeiter in alle Phasen der Ausgestaltung des Vertriebs sind die Grundlage meiner Arbeit. Motivation und Begeisterung der Mitarbeiter und der Kunden bedeutet Erfolg im Vertrieb  und Erfolg im Vertrieb bedeutet Motivation und Begeisterung.

Ich muss Ihre Situation, Ihre Herausforderungen und Ihre Probleme verstehen. Deshalb höre ich Ihnen zu, frage viel und versuche Lösungsansätze zu finden die pragmatisch, erfolgreich und lösungsorientiert sind. Sie müssen in Ihrem Unternehmen direkt umsetzbar sein und Ihr Unternehmen muss sich damit wohl fühlen. Keine kiloschweren Ausarbeitungen für Strategien, die nachher garnicht umgesetzt werden (können). Keine langwierigen Theorieschulungen, die am Thema vorbeigehen und deren Inhalt sowieso nach 1 Woche wieder vergessen sind.

Durch Berater und Trainer initiierte, nicht umsetzbare Strategien und sinnlose Theorieschulungen habe ich in meinem Berufsleben genügend erlebt. Daraus habe ich gelernt und biete heute praxisorientierte Beratung, Konzepte, Strategien und Schulungen an, die sich strikt nach den Bedürfnissen richten, die sofort umsetzbar sind und die ich selber bereits sehr erfolgreich umgesetzt habe. Dadurch dass ich mehr als 25 Jahre selber sehr erfolgreich im direkten Vertrieb gearbeitet und Erfolge und Miserfolge erlebt habe, weiss ich wovon ich spreche. 

Ich stelle auch unbequeme Fragen, die andere nicht fragen. Ich gehe in Details, wo andere lieber oberfächlich bleiben. Ich gehe Probleme direkt an, wo andere lieber wegschauen. Von mir können Sie erwarten, dass ich Ihnen die Wahrheit präsentiere, so schmerzhaft sie auch manchmal sein kann. Diese Offenheit und Ehrlichkeit erwarte ich auch von Ihrem Unternehmen in der Zusammenarbeit mit mir, damit wir gemeinsam eine Exzellenz im Vertrieb erreichen, der für nachhaltigen Erfolg garantiert.