B2B Vertriebsberatung mit > 28 Jahren Vertriebsexpertise im internationalen Maschinen- und Anlagenbau
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Mit einem erfolgreichen, kreativen, effizienten, professionellen, modernen und kundenorientierten Vertrieb zum Erfolg im Maschinen- und Anlagenbau
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Wie definiert sich Vertrieb?
"Was ist eigentlich VERTRIEB und wie unterscheidet er sich vom VERKAUF"
Der VERTRIEB
ist der Oberbegriff für den gesamten Prozess der Kundenbeziehung und Kundeninteraktion, der letztendlich dazu führt, daß der Kunde sein Produkt erhält. Der VERKAUF
ist ein Teilbereich des Vertriebs. Ein moderner VERTRIEB
im Projektgeschäft kann z.B. unterschiedliche Teilbereiche beinhalten (siehe Tabelle). Natürlich muß jedes Unternehmen die Verantwortungen und Aufgaben seiner Vertriebsorganisation selber definieren und Strukturen und Prozesse entsprechend anpassen.
Aufgrund meiner langjährigen praktischen Vertriebserfahrung, kann ich ihr Unternehmen in allen Vertriebsbelangen unterstützen.
Teilbereiche im VERTRIEB
Teilbereiche im VERTRIEB
| klassische Verkaufsaktivitäten | zugeordnete Vertriebsaktivität | Folgeaktivität |
|---|---|---|
| Akquisition | ||
| Business Development | ||
| Key-Account Management | ||
| Marketing | ||
| Projektierung | ||
| Kundenberatung | ||
| Vertragsverhandlung | ||
| Vertragsabschluß | ||
| Projektmanagement | ||
| Vertriebsstrategie | ||
| Kundenmanagement | ||
| Steuerung der Vertriebspartner | ||
| Logistik | ||
| Ersatzteile | ||
| Service / Customer Support |
DIE eindeutige Aufgabenverteilung, Struktur, Organisation oder
Prozesslandschaft gibt es nicht. Jedes Unternehmen muß individuell
für sich selber, seine Märkte, seine Produkte und seine Kunden die
optimalen Strukturen finden, die die gewählte Strategie unterstützen,
die es umsetzen kann, die erfolgreich sind und in denen es sich wohl
fühlt.